Descripción del puesto

Buscamos incorporar à nossa equipe do Brasil um(a) profissional para participar e ser responsável pelo planejamento e definição das diretrizes e metas da área, através do estabelecimento da estratégia comercial, garantindo a eficiência da inteligência de vendas, bem como um relacionamento consultivo e de parceria com os canais de vendas, com objetivo de garantir a presença dos produtos e serviços, fomentando a expansão do negócio no Brasil.

• Liderar negociações visando alianças estratégicas e expansão no mercado.
• Responsável pela gestão e desenvolvimento do time comercial B2C.
• Definição e monitoramento do desempenho comercial, garantindo o cumprimento das metas de volume, margem, despesa e participação de mercado.
• Acompanhar as ações de marketing, como promoção, incentivo, precificação de vendas.
• Criar e fortalecer as relações com parceiros comerciais, implementar programas nacionais, aplicar disciplina comercial, gestão de estoque e comunicar preços.
• Responsável pela definição do orçamento de vendas e do orçamento de despesas comerciais.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing e de desenvolvimento de produtos especializados para introduzir soluções diferenciadas.
• Representar a empresa em feiras, eventos do setor e fóruns.
• Estabelecer contato com agências governamentais e funcionários do Departamento de Agricultura para impulsionar a coordenação local.
• Realizar análises de mercado, concorrência e clientes, transformando dados em insights acionáveis para decisões estratégicas.
• Preparar relatórios comerciais e estratégicos para a equipe executiva.
• Criar e analisar os indicadores (KPIs) de B2C.

Requisitos

• Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Agronomia, Zootecnia ou áreas afins.
• Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente nos setores de especialidades (fertilizantes, biocontrole)
• Experiência comprovada em gestão de pessoas
• Experiência comprovada em elaboração de orçamentos anuais de receita e despesas
• Experiência comprovada em elaboração de estratégia comercial
• Fortes habilidades de negociação, visão de mercado e orientação para resultados
• Capacidade analítica para avaliar oportunidades e potencial de mercado.
• Idiomas: inglês e espanhol avançados (necessários para interação internacional)
• Localização: Preferencialmente em São Paulo (SP) ou Londrina (PR)
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Beneficios

Fazer parte de uma empresa dinâmica que se encontra em um grande processo de mudança e expansão. Contratação efetiva, treinamento contínuo e o atraente pacote de benefícios, como:

• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Vale Alimentação;
• Refeitório no local
• Wellhub;
• Dayoff;
• Bônus por casamento;
• Cesta de Natal;
• Kit Escolar;
• Plataforma de desenvolvimento;
• E muito mais...